【代理商】陶瓷代理商如何突破瓶颈期?他是这样做的……

    陶瓷代理商如何突破瓶颈期?他是这样做的……

系列报道之八十七：

陶瓷代理商如何突破瓶颈期?他是这样做的……

文/陈足英

“从一个普通的代理商转型为分公司负责人，这是我人生中经历的一个重大的改革。”

金牌亚洲磁砖河南分公司总经理蔡锦堂在8月4日上午接受记者采访时这样说道。

蔡锦堂原金牌亚洲磁砖郑州代理商，现任金牌亚洲磁砖河南分公司总经理。从1993年开始接手父亲的陶瓷生意，在郑州地区做起了陶瓷批发。

2004年，在金牌亚洲磁砖开始创立之时，蔡锦堂顺利签下了金牌亚洲磁砖郑州地区的代理权，成为了金牌亚洲磁砖的第一批代理商。

24年丰富的行业经验，13年扎实的品牌基础，蔡锦堂把金牌亚洲磁砖在郑州当地市场经营得有声有色，年销售额度达5000多万，成为金牌亚洲磁砖全国代理商中业绩排名数一数二的经销商。

蔡锦堂接受栏目记者的采访

转型：改革必须走在别人的前面

随着互联网时代的高速发展，信息透明化，二三级城市的分销商对接厂家已经不再像过去那样受限。

对于县级城市的分销商来说升级为厂家代理商是有价格优势的，但升级厂家代理商后又要面临着资金压力和库存压力，这样经营的成本又相对大大地增加。

为了把这些分销商资源有效地整合，减少分销商的经营成本，提升分销市场的销售额度，自喻遇到发展“瓶颈期”的蔡锦堂决定转型升级：建立分公司制，在郑州设仓，把原来的分销商全部升级为一级代理商，享有厂家一级代理的价格优势。

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