【代理商】措施厨电业破冰不能只盯新品类 还要敢动代理商的奶酪

    措施厨电业破冰不能只盯新品类 还要敢动代理商的奶酪

（图片来自“123rf.com.cn”侵删）十一黄金周促销季期间，厨电业三剑客“油烟机、燃气灶、消毒柜”的同比2位数继续下跌，以及洗碗机、净水器等新品类的逆势两位数大涨，再次将今年以来已经急得“像热锅上蚂蚁”的众多厨企业，推向风口浪尖。

毫无疑问，如果继续按照过去10年的发展模式、竞争状态滚动前行，对于众多厨电企业来说，也只有未来1、2年的活路可走。

家电圈认为，当前一些外界声音和业内人士指出的所谓积极发展、布局新品类，只是转型手段之一，并非核心的路径。

如今，即便是众多的家电连锁卖场在大中型企业的零售占比都已经低于15%，更多的还是电商直营、县镇直营，带来的结果则是企业更贴近市场，直营商更有利润和动力。

当然，要触动代理商的奶酪，并不是要全面消灭厨电行业的代理商，而是要率先帮助他们改造，要让他们将更多的人力、物力等资源，从过去的“压货、分销、仓储”转向推广、促销、零售。

其次，整个公司研发、营销、物流、服务团队的经营破局和协同发展能力。

当下，对于整个厨电产业来说，转型的大幕已经拉开，转型的手段注定不会只有一个，更不可能再继续“一招鲜”打通关，必须要探索更多的手段和路径：比如，除了要快速跟进、推动一些新品类，同时还要探索新的品类，同时倒逼传统厨电品类的更新迭代，此外还要推动从单一产品向系统解决方案的经营和推广体系完善。

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